La pressione incessante sui bilanci familiari sta rimodellando il modo in cui i consumatori acquistano vestiti, e poche aziende stanno raccogliendo i frutti come Vinted.
Il mercato online fondato dalla Lituania ha registrato un fatturato annuo di 1,1 miliardi di euro, un aumento del 38% rispetto all’anno precedente, poiché gli acquirenti abbandonano sempre più le strade principali per i treni di seconda mano. Il valore lordo delle merci, il valore totale dei beni venduti attraverso la piattaforma, è aumentato del 47% arrivando a 10,8 miliardi di euro, sottolineando la vastità dello spostamento verso i beni usati.
Fondata a Vilnius nel 2008 da Milda Mitkute e Justas Janauskas, Vinted è arrivata in Gran Bretagna dieci anni fa e ha trovato il suo passo durante la pandemia. Il Regno Unito è ora il secondo mercato più grande della piattaforma dopo la Francia, con oltre 16 milioni di utenti registrati, un’impronta notevole per un business di cui molti consumatori tradizionali avevano a malapena sentito parlare cinque anni fa.
Gran parte di questa popolarità si basa su una semplice proposta commerciale: a differenza di eBay e Depop, Vinted addebita ai venditori zero commissioni. Questo modello, che consente ai venditori di intascare ogni centesimo del prezzo di vendita, ha attratto tutti, dagli utenti famosi tra cui Paul Mescal, Ferne McCann e Alexa Chung alle famiglie comuni che utilizzano la piattaforma come un vero flusso di reddito.
L’azienda è stata impegnata anche ad ampliare la propria offerta ben oltre svuotamento del guardaroba. Gli acquirenti possono ora acquistare giochi per computer, libri, stoviglie e dischi in vinile, mentre l’espansione della categoria in attrezzature sportive e oggetti da collezione ha aperto nuovi flussi di entrate. La spinta verso nuovi territori, tra cui Lettonia, Estonia e Slovenia, ha ulteriormente ampliato i profitti.
Tuttavia, non tutto nei risultati ha reso la lettura confortevole. L’utile rettificato prima di interessi, tasse e ammortamenti è sceso del 5% a 151 milioni di euro, mentre l’utile netto è sceso del 19% a 62 milioni di euro. Vinted ha attribuito la pressione sui margini ai pesanti investimenti in Germania, dove ha combattuto una forte concorrenza locale, e all’espansione di Vinted Go, il suo braccio logistico interno, in Portogallo e Spagna.
Vinted Go, lanciato nel 2022 con un progetto pilota di armadietti per ritiro pacchi intorno a Parigi, ora opera in cinque mercati e ha ambizioni che vanno ben oltre la sua piattaforma madre. La divisione ha iniziato a gestire le consegne per rivenditori terzi, posizionando Vinted come potenziale attore nel più ampio mercato logistico europeo, una scommessa strategica audace che richiederà tempo per dimostrare il suo valore.
Il più ampio settore dell’usato si sta consolidando rapidamente. Depop, il favorito della moda vintage della generazione Z, è recentemente passato di mano da Etsy a eBay con un notevole sconto, circa 1,2 miliardi di dollari contro gli 1,6 miliardi di dollari pagati da Etsy nel 2021. Vinted, nel frattempo, ha intrapreso una serie di acquisizioni, accaparrandosi Trendsales della Danimarca, Rebelle della Svezia e United Guardaroba dei Paesi Bassi per consolidare la sua posizione di mercato di rivendita dominante in Europa.
Per il crescente esercito britannico di venditori di seconda mano e ai cacciatori di occasioni, il messaggio è chiaro: l’economia del risparmio non è una moda passeggera. Con le finanze delle famiglie ancora sotto pressione e le preoccupazioni sulla sostenibilità che aggiungono peso morale alla tendenza, piattaforme come Vinted sembrano ben posizionate per continuare a crescere, a condizione che riescano a bilanciare i costi di espansione con la redditività che gli investitori alla fine richiederanno.
Jamie Young
Jamie è Senior Reporter presso Business Matters e vanta oltre un decennio di esperienza nel reporting aziendale delle PMI del Regno Unito. Jamie ha conseguito una laurea in Economia aziendale e partecipa regolarmente a conferenze e workshop di settore. Quando non racconta gli ultimi sviluppi aziendali, Jamie si dedica con passione a fare da mentore a giornalisti e imprenditori emergenti per ispirare la prossima generazione di leader aziendali.
